顾功垒：当慢调子碰上胆大狮2014

aqiao

年04月02日

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中国早点
海上海
gugl@sph.com.sg
新加坡13家科技初创企业上周经由新加坡资讯通信发展管理局（IDA）牵线搭桥，到上海参加为期两周的中国加速器活动，笔者有幸在席间和中新两地的创业者们交流他们眼中的中国市场，启发诸多。
新加坡政企与中国的交往方式，这几年逐渐从此前的向中国输出新加坡经验，转为到中国取经。这并不是说，新加坡经验对中国而言不再有借鉴价值，而是中国市场的广袤、复杂和快速多变性已不容外界小觑，新加坡人或许要以更警觉的心态，来看待中国这头睡醒的狮子。
有中资企业老板在加速器推介活动之后坦诚与我分享：在听取数家新加坡初创企业的简短介绍后，他开始担心这些企业能否如愿在中国找到合适的合作伙伴，或是赏识他们的投资基金。
他说，中国中小企业这几年转向客户定制化服务，推出新产品的速度很快，产品性价比高：“如果你说新加坡企业有全球视野，我觉得上海也有国际经验。”
除了具体的产品，新加坡企业在行事文化和观念上，和中国同行也有差异。
不少新加坡老板都提到，中国创业者只要有心，半年里面找创投资本（Venture Capital）筹钱、研发产品，半年后推出市场。可是半年对于新加坡企业来说，估计还在决定是否要在中国设立分公司，做个调研尝试把市场吃透摸清。
殊不知半年过后，竞争者已在优化产品以满足客户更大需求，或是直接研发新产品开发新市场，而新加坡公司则可能还在筹备中国分公司的阶段。
一名新加坡年轻企业家还说，新加坡人常以为会讲华语和了解一些中华文化，就能和中国地方政企打交道。
“事实上，他们的中文不行，如果你都没法在创业投资人面前流利地推销自己的产品和服务，怎么让投资人关注你的项目？”他说。
当然也有多年在中国做生意的企业高管认为，新加坡人做事谨慎，喜欢把问题想周全，把风险一并考虑在内，慢调子未必会错过商机。
新加坡和中国，两个市场原本就有不同的客户群体。以社交平台来说，新加坡人聊天爱用Whatsapp，中国人则是Wechat（微信），吐槽或者是分享趣事，前者用Facebook，后者用微博。
不同的市场，用户粘性不同，选用的社交应用程序有差别并无对错之分，不过要是无视中国以人口基数和移动终端跨越增长的市场，错过商机可能就是个必然。
中国的互联网、云计算和大数据采集分析这两年在阿里巴巴、腾讯和百度这三架大马车的拉动下，发展极为迅速，背后聚集的人才、市场和资源，还有技术支撑，是一盘错综复杂的棋。
下棋的过程中，中国大小业者还得不断强大心脏承受力，就像最近中国央行一纸行政文件就把互联网信用卡这项金融创新尝试“扼杀”在摇篮，中国的大小业者也都镇定吞下这个结局。
或许有人会说，中国企业在引进、吸收、消化和反哺上的能力强，这些恐怕难以称得上是真正的创新。但当许多中国企业都在接近创新的前沿往更专业的路上行走，且速度越来越快时，未来的主导权显然将属于能够掌控格局变化的胜者。
今天的中国已经是个无法被忽略的新兴市场，新加坡企业不仅要和欧美、中东的企业错位竞争，以展现新加坡在电子政务、医疗教育、城市规划和智慧城市建设等方面的优势，还要和中国企业拼搏速度和胆量。
做个赶潮人不易，还不得不赶上这个浪头。希望新加坡企业摆正自己的心态和位置，清楚优劣势，不被浪头抛到后面去。



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